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面向大客戶的媒介培訓資料PPT課件

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面向大客戶的媒介培訓資料PPT課件

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這是面向大客戶的媒介培訓資料PPT課件,主要介紹了百事中國計劃購買標準流程;4W-1H-1E原則;簡報樣本發放-<七喜冰法>;優秀的購買執行保證媒介目標的達成;嚴格按時的監控以及不斷的回顧;案例分析,歡迎點擊下載。

  第2頁

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  百事中國計劃購買標準流程

  AOP

  信息反饋

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  第一部分:全面的媒介簡報為優化媒介策略提供基礎

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  小組游戲

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  媒介簡報的質量直接關系到媒介效益的高低

  過于簡單的媒介簡報導致雙方誤解,使所做計劃出現方向性錯誤。直接憑經驗,不能充分利用計劃公司的科學數據和專業意見。時間上的倉促造成定位緊張,成本上升,增加錯誤發生的幾率。導致反復詢問,澄清,核對…看似節省時間,反而造成時間浪費。

  第6頁

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  媒介簡報的質量直接關系到媒介效益的高低

  幫助計劃公司了解客戶,提高策略制定的有效性和針對性。留給計劃公司更多發揮空間。為購買公司預留更多時間,爭取更好的購買條件和廣告位置。

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  一個媒介簡報如同是媒介計劃的基石

  第8頁

  沒有它,所有的事情都支離破碎

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  4W-1H-1E原則

  WHAT:市場背景信息

  WHO:目標受眾定義

  WHEN:時間/季節性

  WHERE:地域性分配

  HOWMUCH:廣告預算

  EXECUTION:執行細節

  4W-1H-1E原則

  第10頁

  相關市場背景信息能幫助計劃人員確定最優媒介比重

  AOP

  品牌&類別的特征介紹市場目標:新產品上市/維持目前定位/促銷/……溝通目標:改變/加強目標受眾的態度;提升第一提及知名度……先前廣告回顧品牌目前在競爭格局中所處的位置&未來發展的方向百事MU的特別思考PBI各產品在不同市場發展程度不同,需根據實際情況做詳細描述。

  WHAT

  第11頁

  對市場目標受眾的描述幫助計劃公司確定媒介目標

  AOP

  誰在購買該品牌?誰在使用該品牌?誰是品牌的現有消費者?誰是潛在消費者?誰是我們要針對的目標受眾?他們的人口層面和心理層面的描述?他們選擇品牌的考慮因素是什么?百事MU的特別思考在某些市場,百事/七喜的發展程度差距較大,是否應該制定不同的目標受眾?

  WHO

  第12頁

  對目標市場的更多了解,會使市場排序更為合理

  AOP

  目標市場清單是哪些?(具體到城市)這些市場的百事的銷售份額怎樣分配?這些市場未來的銷售增長幅度怎樣?這些市場百事的知名度或滲透率怎樣?百事MU的特別思考將下一步將要擴張的市場告知計劃公司,以便用跨區域媒體進行覆蓋。

  WHERE

  第13頁

  幫助計劃人員制定出更為合理的媒介行程安排

  AOP

  通?梢杂脠D表的形式現實市場活動安排:

  品牌消費的季節性?消費者的消費行為受氣候影響?消費者的消費行為受節假的推動?消費者飲料購買流程是怎樣的?與之前的市場活動相比,其消費行為是否有特殊之處?市場行程安排

  WHEN

  第14頁

  媒介簡報中還應包括清楚的預算說明

  AOP

  預算需注明凈價和毛價(包含廣告公司代理費和稅)不應包括任何與媒介購買無關的費用,如拷帶費百事MU的特別思考應明確當計劃公司發現預算嚴重不足或過多時,該如何處理.

  HOWMUCH

  第15頁

  不可或缺的執行方面的細節

  AOP

  創意材料考慮:電視的版本運用策略/報刊尺寸……是否因簽訂年度計劃,而存在特殊的折扣,頻道/時間/節目線上的限制希望計劃公司何時提交媒介計劃(合理現實)百事MU的特別思考對于計劃和購買分不同代理公司處理的市場,還應主動告訴計劃公司已存在的媒介委托業務.

  EXECUTION

  第16頁

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  簡報樣本發放-<七喜冰法>

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  “共同語言”是制定媒介策略的前提

  毛總收視點GrossRatingPoints(GRP):為在一定期間內所有的電視檔次收視率的總和是我們購買電視的計量單位凈到達率(Reach):指暴露于一個媒介執行方案的目標對象占總目標對象的%是衡量電視覆蓋廣度的指標。有效接觸頻次(EffectiveFrequency):目標對象對廣告有充分記憶的累積次數是衡量計劃所達深度的指標。

  第18頁

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  小組游戲

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  分糖游戲

  某幼兒園的高老師,手上一共有紅、黃、棕、藍四種顏色的糖,一共XX!,F在他會按照顏色的順序,依此分發給下面的小朋友…

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  分糖游戲與廣告投放間的相關性

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  任何媒介策略都是在有限的資源下尋求最佳“平衡點”

  央視/衛視的廣度+本地臺的深度=覆蓋面&頻次的平衡

  整合計劃是關鍵

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  實行整合計劃,確定央視和本地臺的優化組合

  從全局出發,分析&利用央視/衛星臺的覆蓋,提升整體百事的投資效益;诒镜氐膶嶋H情況,確定適量本地臺投放,以增強頻次和沖擊力。從全國和本地同時進行嚴密監測,確保排期目標的達成。增強各區域之間,經驗/教訓共享,進一步提升媒介效益。

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  第二部分:優秀的購買執行保證媒介目標的達成

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《面向大客戶的媒介培訓資料PPT課件》是由用戶huangyixuan于2022-08-13上傳,屬于培訓教程PPT。

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